再談sales

"只講好的一半,不講壞的一半,也是銷售的重要法則......"

我突然明白了這個推銷法則的道理......
試問有那位推銷員在sale一個課題,產品或服務時,
會把不好的另一面也說出來,影響成交呢??
想到成交,當然只談好的部分而已啦........

例子1:檳州首席部長林冠英在賣"土地舞弊案"課題時,
被前任首長許子根揭穿他的銷售手法,即"只講一半,不講一半",
沒有把事實的全部說出來........結果許氏在辯論會時,才把令一半說出來........

例子2:州政府到外國招商時,當然只介紹州內好的部分啦,
誰會告訴外資州內每年會發生水災?交通阻塞嚴重,政治不穩定的問題呢??
這還不嚇走外資嗎??

大家要記住,當推銷員把一項課題,產品或服務時,介紹"得天上有,地下無"的時候,
記得記得,要求對方也告訴你不好的那一面.......不要忘記:事情總有雙面!!!